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腕表新锐路易·威登LV

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更多 发布于:2013-07-07 09:52

不同于服装箱包,经济形势再不好,腕表和珠宝的销售数字也不会太难看。
2012年7月,百年箱包品牌路易威登(Louis Vuitton)正式进入专业腕表和珠宝领域。从推出第一个腕表系列 Tambour,到单独开设专卖店,路易威登花了10年时间。10月29日,北京银泰中心开张了路易威登全球第二家珠宝腕表专卖店。
“中产阶层富人都不再愿意持币了,高端腕表珠宝的牛市才刚开始,到今年年底高端腕表会越来越好卖。”一家法国奢侈品牌中国区运营总监表示。
路易威登中国区总裁霍礼则称,“为什么用了10年的时间?一方面我们要确保有足够的能力提供给客户多样性产品系列;另一方面,我们想要确保这个市场已经成熟。”
LV新生意
在北京银泰中心的路易威登珠宝腕表专卖店里,也配备了私密空间供VIP客户使用。
店内最贵的一款表Minute Re-peater三问腕表,价格是人民币422.56万元,从巴黎运来北京巡展。这款表带有“三问”及异地时区的手表顶级复杂功能,其表盘不仅可显示旅行者所处的第二时区时间,还可在表盘中央的“Home Time”圆盘上同步显示故乡时间。
一位跳槽到路易威登的店员介绍称,店内手表均价人民币8万元,珠宝均价6万~8万元。
10年前,路易威登开始涉及手表和珠宝制作,在瑞士制表业心脏地带——汝拉山区的拉绍德封设立了专门的钟表工坊。路易威登结合了LVMH集团旗下钟表品牌 TAG Heuer(豪雅)、Zenith(真力时) 与Hublot 的技术,打造了路易威登专属的钟表系列品牌,于2002 年推出第一个手表系列——Tambour,但并没有开出专门的珠宝和腕表店。
“手表的研发和制作是一个很精细的工作,需要最高的品质,我们花了10年的时间去研发产品、考量市场。”路易威登中国区总裁霍礼表示。
趋势
奢侈品牌把手表和珠宝单独开辟出来设立专卖店,目前为止路易威登是首创。据悉,Dior全国首家珠宝腕表精品店也即将开幕。其他品牌陆续涉及腕表制作,但尚未开设专门店。
路易威登一名主管表示,“单独辟出来,是我们专业制表的一个体现。”他说,“我们之前是做皮具,做硬箱的,接触手表和珠宝市场没有那么长的时间,但我们LVMH集团旗下有很多资源可以共享,虽然只有10年的时间,但是我们可以做出很高端的腕表。”
相比别的制表百年品牌,路易威登还只能算是个新锐,但是目前几乎所有时尚类品牌都触及手表和珠宝领域。而手表和珠宝恰恰是内地奢侈品市场的一个重要的增长点。
从香奈儿推出J12 系列腕表开始,宝格丽、爱马仕等品牌陆陆续续开始制作手表。而万宝龙期望用两三年的时间来丰富女性腕表产品。
早在2009年,路易威登就预计此后其在中国的手表及珠宝业务将呈现“十分明显的增长”,并致力提升该业务的市场份额至三、四线城市。当时,路易威登手表及珠宝北亚区总裁Jean-Marc Lacave表示,北亚区业务的重点就是获取中国市场的潜能,“这对我们而言是十分清晰的目标”。
霍礼表示,“这对路易威登在中国是一个很重要的阶段,首先,我们不会开很多的腕表和珠宝店,都是精挑细选的,第一家在巴黎,第二个地点我们想选择一个最重要的亚洲城市,最终选了北京。”
“当然,一方面我们要确保有足够的能力提供给客户多样性产品系列;另一方面,我们想要确保这个市场已经成熟。”霍礼说。
今年4月,针对中国高端腕表市场的《中国高端腕表报告》面对面调研了157名高端腕表消费者和23名高端腕表品牌负责人。他们中,消费者平均身家在1000万以上,其中身家超过1亿的有62人,占总被调研消费者数量的39%。在参考了23名高端腕表品牌负责人提供的信息,以及中国海关、国际各大表展等数据后,该报告得出的结论是,目前,各品牌高端腕表在国内销售增长率都在40%以上,参照同样增长速度,2012年,各大腕表品牌在国内销售量有望超过12万块。而加上中国消费者境外购买数量,中国消费者2012年高端腕表总购买量将超过20万块,将成为全球第一大高端腕表消费国。
但与之相对的,国内中低端腕表市场迅速萎缩,总市场营业额规模已经远远落后于高端腕表。
2011年,高端腕表品牌在华(包括香港)开设的直营门店总数已达近千家,根据各品牌公开数据,以及报告实际调研结果,预计2012年高端腕表门店将有大幅度增长,至2012年底,门店总数将超过1400家。
对于高端腕表购买的理由,装饰性成为主要功能诉求。上述报告显示,在佩戴腕表的各类理由中,出于服饰搭配目的的消费者竟然达到了惊人的76%,投资15%和收藏26%。

市场研究公司数码奢侈品集团在线调查《世界钟表报告》称,“自该研究于2004年上线以来,中国首次超越美国,成为对奢侈手表显露出最大需求的国家,据开普勒研究公司的数据,中国是钟表业需求的最大拉动者,该公司预计,到2016年,亚洲奢侈手表市场份额将由去年刚过50%上升到三分之二。”

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